02839858888
0909771998 
Vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh đối với doanh nghiệp
Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được ví như đường đi, nước bước và là chìa khóa vận hành đưa doanh nghiệp đạt những mục tiêu, kế hoạch và thành công nhất định. Vậy khái niệm chiến lược kinh doanh là gì? Có những loại chiến lược kinh doanh nào? Các nguyên tắc hay các bước hoạch định chiến lược kinh doanh như thế nào?
Vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh đối với doanh nghiệp
Cùng Tân Thành Thịnh giải đáp chi tiết những câu hỏi trên và những vấn đề liên quan đến chiến lược kinh doanh vận hành doanh nghiệp nhé.
1. Chiến lược kinh doanh là gì?
Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp và được sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự để chỉ các kế hoạch lớn, dài hạn được đưa ra trên cơ sở tin chắc cái gì đối phương có thể làm và cái gì đối phương không thể làm.Thông thường người ta hiểu chiến lược là kế hoạch và nghệ thuật chỉ huy quân sự.
Thuật ngữ chiến lược được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Trong lĩnh vực kinh doanh, cũng có nhiều cách tiếp cận về chiến lược nên được gọi là chiến lược kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh là phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh của một công ty trong lĩnh vực kinh doanh, nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu. Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể của một kế hoạch kinh doanh có trình tự, gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức kinh doanh chủ yếu xuyên suốt một thời gian dài.
Mục tiêu cuối cùng là hướng tới việc khắc phục những nhược điểm, phát huy những ưu điểm của doanh nghiệp, biến nguy cơ thành cơ hội, vượt qua thách thức và thúc đẩy lợi nhuận cao nhất và sự phát triển của hệ thống kinh doanh của doanh nghiệp để đạt được những thành công nhất định.
1.1 Vai trò của chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Sau đây là những vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh:
- Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp luôn chịu sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và bên trong. Do đó, Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động của mình trong tương lai thông qua việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh.
- Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với những biến động của thị trường, đồng thời còn đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển theo đúng hướng. Điều đó có thể giúp doanh nghiệp phấn đấu thực hiện mục tiêu nâng cao vị thế của mình trên thị trường.
- Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt được các cơ hội cũng như đầy đủ và cả các nguy cơ đối với sự phát triển nguồn lực của doanh nghiệp.
- Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp khai thác và sử dụng hợp lý các nguồn lực nhân sự, phát huy sức mạnh của doanh nghiệp.
- Chiến lược tạo ra một quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp liên kết được các cá nhân với các lợi ích khác cùng hướng tới một mục đích chung, cùng phát triển doanh nghiệp.
- Chiến lược kinh doanh tạo mối liên kết gắn bó giữa các nhân viên với nhau và giữa các nhà quản lý với nhân viên. Qua đó tăng cường và nâng cao hơn nữa nội lực của doanh nghiệp .
- Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh nghiệp. Trong điều kiện toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế hiện nay đã tạo nên sự ảnh hưởng và phụ thuộc qua lại lẫn nhau giữa các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Quá trình đó đã tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trên thị trường.
- Ngoài những yếu tố cạnh tranh như: Giá cả, chất lượng, quảng cáo, marketing, các doanh nghiệp còn sử dụng chiến lược kinh doanh như một công cụ cạnh tranh có hiệu quả.
1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh
Một chiến lược kinh doanh phải có 5 yếu tố: Mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh, các hoạt động chiến lược và năng lực cốt lõi. Năm yếu tố này đòi hỏi một sự nhất quán và ăn khớp với nhau.
Trong thực tế, có rất nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đúng đắn mà đạt được nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh và tạo vị thế cho mình trên thương trường. Vì thế, đừng quên xây dựng cho doanh nghiệp những chiến lược kinh doanh ở từng thời điểm cụ thể để giúp doanh nghiệp đạt được những thành quả nhất định nhé.
1.3 Các loại hình chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tùy vào loại hình doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh và tình hình hoạt động ở thời điểm hiện tại mà có những loại hình chiến lược kinh doanh phù hợp. Sau đây là các loại hình chiến lược kinh doanh mà mỗi doanh nghiệp cũng đều thực hiện:
a) Chiến lược quản lý chung
- Chiến lược đa quốc gia
- Chiến lược doanh nghiệp vừa và nhỏ
- Đa dạng hoạt động kinh doanh
- Chiến lược phát triển thị trường: Phân khúc thị trường, Khách hàng mục tiêu, Quảng cáo nhắm mục tiêu, Thị trường mục tiêu, Thị trường thích hợp, Phân khúc liên thị trường…
- Phi trung gian hóa
- ...
b) Chiến lược sản phẩm
- Đa dạng hóa sản phẩm
- Độc quyền
- Nhà thiết kế và chế tạo sản phẩm theo đơn đặt hàng
- Phát triển sản phẩm mới
- Sản phẩm khác biệt
- ...
c) Chiến lược giá
- Chiến lược giá cho phân khúc khách hàng tương ứng
- Chiến lược không bị bán phá giá
d) Chiến lược phân phối
- Chiến lược đại lý, khách hàng
- Chiến lược kinh doanh phân phối
- Chiến lược mở chuỗi cửa hàng
- …
e) Chiến lược tiếp thị
- Chiến lược phân phối (Marketing hỗn hợp)
- Chiến lược thâm nhập thị trường: E-marketing, Chăm sóc khách hàng, Tư vấn khách hàng, Bảo hành sản phẩm, Chương trình thưởng
- Đa dạng hóa (chiến lược tiếp thị)
- Thương hiệu cộng đồng (Brand community)
f) Chiến lược bán hàng
- Chiến lược bán hàng sỉ
- Chiến lược bán lẻ
- Kinh doanh kết hợp
- Xây dựng hệ thống bán bán
- ...
g) Chiến lược thương hiệu
- Định vị thương hiệu
- Xây dựng thương hiệu
- Nhượng quyền thương hiệu
2. Các bước hoạch định chiến lược kinh doanh
Một doanh nghiệp mạnh là một doanh nghiệp có những chiến lược kinh doanh cụ thể, từ đó các chiến thuật, công việc sẽ thực hiện nhất quán để đạt được những thành công nhất định. Thông thường các bước hoạch định chiến lược kinh doanh thường do những nhà quản trị, chủ doanh nghiệp đề ra.
2.1 Bước 1: Thiết lập mục tiêu
Công ty mong muốn đạt được mục tiêu gì trong tương lại?
Thời gian đạt được mục tiêu đó trong bao lâu?
2.2 Bước 2. Đánh giá thực trạng
Sau khi thiết lập được mục tiêu của doanh nghiệp cho những năm sắp tới, doanh nghiệp cần đánh giá thực trạng hiện tại bao gồm những yếu tố ở 2 nhóm sau:
a) Hoạt động ảnh hưởng ngành kinh doanh:
Vì thế bạn phải nghiên cứu, phân tích được những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh sắp tới của công ty là gì bao gồm cả: công nghệ, kinh tế, chính trị, hoạt động xã hội…. từ đó xác định được nguy cơ hay cơ hội và đánh giá được mục tiêu chiến lược cho công ty hiện tại như thế nào? Phù hợp hay không?
b) Tiềm lực doanh nghiệp hiện tại:
Phân tích càng cụ thể, hiểu được những yếu tố tác động bên ngoài, hiểu được nguồn lực bên trong của doanh nghiệp, từ đó có những phân bổ cho hợp lý để chuẩn bị tinh thần chinh chiến và đưa doanh nghiệp đạt được những mục tiêu cụ thể, thực tế.
2.3 Bước 3: Xây dựng chiến lược
Mục tiêu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần đạt là gì? Cụ thể hóa và lượng hóa được.
Đối thủ cạnh tranh là ai? Những yếu tố tác động bên ngoài ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh này là gì?
Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là gì? Tiềm lực doanh nghiệp hiện có là gì?
2.4 Bước 4: Chuẩn bị thực hiện chiến lược kinh doanh
2.5 Thực hiện kế hoạch chiến lược
2.5 Bước 5: Đánh giá và kiểm soát kế hoạch
Quá trình đánh giá và kiểm soát kế hoạch chiến lược kinh doanh cần thực hiện xuyên suốt trong cả quá trình thực hiện chiến lược kinh doanh để có những bổ sung, điều chỉnh kịp thời, đúng thời điểm để mang lại những hiệu quả nhất định.
3. Các lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành công
Để có một chiến lược kinh doanh thành công thì cần rất nhiều yếu tố tác động đến. Sau đây là những yếu tố quan trọng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của một chiến lược trong các doanh nghiệp hiện nay mà bạn không thể bỏ qua.
3.1 Xác định và tìm hiểu về đối thủ
Bạn tìm hiểu được càng nhiều thông tin, bạn càng có thêm những dữ liệu quan trọng để hoàn thành chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Vì thế đừng sợ tốn thời gian ở những bước này nhé.
3.2 Lưu tâm và chú ý đến dòng tiền của doanh nghiệp
Vì thế, giám sát dòng tiền chặt chẽ, tối ưu vận hành để chi phí thấp nhất, và luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp bất trắc. Suy cho cùng, kế hoạch kinh doanh có tốt đến đâu thì nó cũng là 1 dự báo cho tương lai, và không có gì đảm bảo 100% cả, đặc biệt khi bạn có một đối thủ mạnh hoặc diễn biến kinh tế vĩ mô phức tạp.
3.3 Cập nhật thông tin thị trường mới liên tục
Nếu bạn cố chấp đứng yên một chỗ hoặc đi ngược với xu hướng của thời đại, chắc chắn doanh nghiệp bạn sẽ gặp khó khăn và thậm chí có thể bị đào thải. Việc linh hoạt trước những thay đổi của ngoại cảnh là cần thiết và nên được quan tâm trong các bản đề xuất chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
3.4 Áp dụng công nghệ mới
3.5 Bắt đầu với thị trường ngách
Cung cấp một sản phẩm độc đáo cho nhóm khách hàng nhỏ.
Hiểu các nhu cầu chuyên biệt của nhóm khách hàng này
Truyền được đúng thông điệp
3.6 Chú ý phản hồi của khách hàng
3.7 Đưa ra những quyết định có cơ sở
Mọi quyết định phải có những cơ sở, dữ liệu, thông tin, số liệu chất lượng, cụ thể, thiếu đi những nguồn dữ liệu chất lượng doanh nghiệp không thể nào đưa ra những quyết định đúng đắn.
Đồng thời, kinh doanh là bài toán của kế hoạch, tính toán cụ thể, vì thế tuyệt đối không quyết định dựa trên cảm xúc. Những quyết định mang tính cảm xúc sẽ đưa doanh nghiệp tới với một ván cờ may rủi, nơi thành công và thất bại chỉ cách nhau bằng một sợi dây chỉ mong manh.
4. Công ty tư vấn thành lập doanh nghiệp Tân Thành Thịnh
Nếu bạn đang có nhu cầu thành lập công ty? Bạn đang không biết bắt đầu từ đâu hoặc đang gặp khó khăn trong việc chuẩn bị hồ sơ, làm việc với cơ quan nhà nước… thì đừng ngần ngại liên hệ ngay Tân Thành Thịnh để được tư vấn và hỗ trợ nhé.
Đến với Tân Thành Thịnh bạn hoàn toàn an tâm bởi:
Hỗ trợ tư vấn chi tiết các thông tin quan trọng, cần thiết khi thành lập doanh nghiệp như: đặt tên công ty không trùng lặp, địa chỉ đặt trụ sở chính, người đại diện pháp luật, ngành nghề đăng ký kinh doanh, hướng dẫn kê khai mức vốn điều lệ phù hợp nhất với doanh nghiệp….. theo đúng quy định pháp luật.
Hồ sơ chính xác, cam kết 100% thành công.
Tiết kiệm thời gian, chi phí cho doanh nghiệp.
Giá cả ổn định, không phát sinh thêm chi phí khi sử dụng dịch vụ.
Tân Thành Thịnh hỗ trợ doanh nghiệp công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp lên cổng thông tin điện tử quốc gia, khắc con dấu công ty và công khai mẫu dấu đúng quy định và thời gian sau khi thành lập doanh nghiệp.
Đã có rất nhiều doanh nghiệp đi vào hoạt động ổn định và hoàn toàn không còn lo lắng gì về các vấn đề pháp lý, hồ sơ chứng từ khi thành lập công ty tại Tân Thành Thịnh, còn bạn thì sao? Nếu bạn đang có nhu cầu thành lập công ty với tất cả mọi loại hình doanh nghiệp thì liên hệ ngay chúng tôi để được tư vấn, hỗ trợ.
>> Các bạn xem thêm vai trò của doanh nghiệp vừa và nhỏ
CÔNG TY TNHH TÂN THÀNH THỊNH
340/34 Quang Trung, Phường 10, Quận Gò Vấp, Tp. Hồ Chí Minh
028.3985.8888 - Hotline: 0909771998
info@tanthanhthinh.com www.tanthanhthinh.com
