Vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh đối với doanh nghiệp

Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được ví như đường đi, nước bước và là chìa khóa vận hành đưa doanh nghiệp đạt những mục tiêu, kế hoạch và thành công nhất định. Vậy khái niệm chiến lược kinh doanh là gì? Có những loại chiến lược kinh doanh nào? Các nguyên tắc hay các bước hoạch định chiến lược kinh doanh như thế nào?


Chiến lược kinh doanh

Cùng Tân Thành Thịnh giải đáp chi tiết những câu hỏi trên và những vấn đề liên quan đến chiến lược kinh doanh vận hành doanh nghiệp nhé.

1. Chiến lược kinh doanh là gì?

Thuật ngữ chiến lược có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp và được sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự để chỉ các kế hoạch lớn, dài hạn được đưa ra trên cơ sở tin chắc cái gì đối phương có thể làm và cái gì đối phương không thể làm.Thông thường người ta hiểu chiến lược là kế hoạch và nghệ thuật chỉ huy quân sự.

Thuật ngữ chiến lược được sử dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Trong lĩnh vực kinh doanh, cũng có nhiều cách tiếp cận về chiến lược nên được gọi là chiến lược kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh là phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh của một công ty trong lĩnh vực kinh doanh, nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu. Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể của một kế hoạch kinh doanh có trình tự, gồm một chuỗi các biện pháp, cách thức kinh doanh chủ yếu xuyên suốt một thời gian dài.
Mục tiêu cuối cùng là hướng tới việc khắc phục những nhược điểm, phát huy những ưu điểm của doanh nghiệp, biến nguy cơ thành cơ hội, vượt qua thách thức và thúc đẩy lợi nhuận cao nhất và sự phát triển của hệ thống kinh doanh của doanh nghiệp để đạt được những thành công nhất định.

1.1 Vai trò của chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Sau đây là những vai trò quan trọng của chiến lược kinh doanh:
  • Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp luôn chịu sự ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và bên trong. Do đó, Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động của mình trong tương lai thông qua việc phân tích và dự báo môi trường kinh doanh.
  • Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp vừa linh hoạt vừa chủ động để thích ứng với những biến động của thị trường, đồng thời còn đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động và phát triển theo đúng hướng. Điều đó có thể giúp doanh nghiệp phấn đấu thực hiện mục tiêu nâng cao vị thế của mình trên thị trường.
  • Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt được các cơ hội cũng như đầy đủ và cả các nguy cơ đối với sự phát triển nguồn lực của doanh nghiệp.
  • Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp khai thác và sử dụng hợp lý các nguồn lực nhân sự, phát huy sức mạnh của doanh nghiệp.
  • Chiến lược tạo ra một quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp liên kết được các cá nhân với các lợi ích khác cùng hướng tới một mục đích chung, cùng phát triển doanh nghiệp.
  • Chiến lược kinh doanh tạo mối liên kết gắn bó giữa các nhân viên với nhau và giữa các nhà quản lý với nhân viên. Qua đó tăng cường và nâng cao hơn nữa nội lực của doanh nghiệp .
  • Chiến lược kinh doanh là công cụ cạnh tranh có hiệu quả của doanh nghiệp. Trong điều kiện toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế hiện nay đã tạo nên sự ảnh hưởng và phụ thuộc qua lại lẫn nhau giữa các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Quá trình đó đã tạo nên sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp trên thị trường.
  • Ngoài những yếu tố cạnh tranh như: Giá cả, chất lượng, quảng cáo, marketing, các doanh nghiệp còn sử dụng chiến lược kinh doanh như một công cụ cạnh tranh có hiệu quả.

1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh

Một chiến lược kinh doanh phải có 5 yếu tố: Mục tiêu chiến lược, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh, các hoạt động chiến lược và năng lực cốt lõi. Năm yếu tố này đòi hỏi một sự nhất quán và ăn khớp với nhau.
Một chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ mang lại hướng đi tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh có thể coi như kim chỉ nam dẫn đường cho doanh nghiệp đi đúng hướng.

Trong thực tế, có rất nhiều nhà kinh doanh nhờ có chiến lược kinh doanh đúng đắn mà đạt được nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh và tạo vị thế cho mình trên thương trường. Vì thế, đừng quên xây dựng cho doanh nghiệp những chiến lược kinh doanh ở từng thời điểm cụ thể để giúp doanh nghiệp đạt được những thành quả nhất định nhé.

1.3 Các loại hình chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh đóng vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Tùy vào loại hình doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh và tình hình hoạt động ở thời điểm hiện tại mà có những loại hình chiến lược kinh doanh phù hợp. Sau đây là các loại hình chiến lược kinh doanh mà mỗi doanh nghiệp cũng đều thực hiện:

a) Chiến lược quản lý chung

  • Chiến lược đa quốc gia
  • Chiến lược doanh nghiệp vừa và nhỏ
  • Đa dạng hoạt động kinh doanh
  • Chiến lược phát triển thị trường: Phân khúc thị trường, Khách hàng mục tiêu, Quảng cáo nhắm mục tiêu, Thị trường mục tiêu, Thị trường thích hợp, Phân khúc liên thị trường…
  • Phi trung gian hóa
  • ...

b) Chiến lược sản phẩm

  • Đa dạng hóa sản phẩm
  • Độc quyền
  • Nhà thiết kế và chế tạo sản phẩm theo đơn đặt hàng
  • Phát triển sản phẩm mới
  • Sản phẩm khác biệt
  • ...

c) Chiến lược giá

  • Chiến lược giá cho phân khúc khách hàng tương ứng
  • Chiến lược không bị bán phá giá

d) Chiến lược phân phối

  • Chiến lược đại lý, khách hàng
  • Chiến lược kinh doanh phân phối
  • Chiến lược mở chuỗi cửa hàng

e) Chiến lược tiếp thị

  • Chiến lược phân phối (Marketing hỗn hợp)
  • Chiến lược thâm nhập thị trường: E-marketing, Chăm sóc khách hàng, Tư vấn khách hàng, Bảo hành sản phẩm, Chương trình thưởng
  • Đa dạng hóa (chiến lược tiếp thị)
  • Thương hiệu cộng đồng (Brand community)

f) Chiến lược bán hàng

  • Chiến lược bán hàng sỉ
  • Chiến lược bán lẻ
  • Kinh doanh kết hợp
  • Xây dựng hệ thống bán bán
  • ...

g) Chiến lược thương hiệu

  • Định vị thương hiệu
  • Xây dựng thương hiệu
  • Nhượng quyền thương hiệu

2. Các bước hoạch định chiến lược kinh doanh

Một doanh nghiệp mạnh là một doanh nghiệp có những chiến lược kinh doanh cụ thể, từ đó các chiến thuật, công việc sẽ thực hiện nhất quán để đạt được những thành công nhất định. Thông thường các bước hoạch định chiến lược kinh doanh thường do những nhà quản trị, chủ doanh nghiệp đề ra.
Đối với những doanh nghiệp mới thành lập, việc hạch định chiến lược kinh doanh càng quan trọng, đòi hỏi sự rõ ràng và chặt chẽ để có thể cạnh tranh được với những đối thủ trên thị trường hiện nay. Nếu bạn chưa biết cách bắt đầu xây dựng chiến lược kinh doanh như thế nào thì tham khảo ngay 5 bước hạch định chiến lược kinh doanh dưới đây nhé
2.1 Bước 1: Thiết lập mục tiêu
Thiết lập mục tiêu là bước quan trọng và đầu tiên bắt buộc phải thực hiện nếu muốn đạt được những thành công trong chiến lược kinh doanh hiện nay. Vậy chính bản phải trả lời được những câu hỏi này để làm rõ được mục tiêu của doanh nghiệp là gì trong tương lai sắp tới:
  • Công ty mong muốn đạt được mục tiêu gì trong tương lại?
  • Thời gian đạt được mục tiêu đó trong bao lâu?
Mục tiêu đó phải mang tính thực tế và được lượng hóa thể hiện chính xác những gì công ty muốn thu được, có thể là những con số về doanh thu, có thể mở rộng nhân sự, đào tạo nhân sự, phát triển thị trường…. Những yếu tố cần cân nhắc khi thiết lập mục tiêu là tiềm lực tài chính, cơ hội, nguyên vọng thành viên, cổ đông….
2.2 Bước 2. Đánh giá thực trạng
Sau khi thiết lập được mục tiêu của doanh nghiệp cho những năm sắp tới, doanh nghiệp cần đánh giá thực trạng hiện tại bao gồm những yếu tố ở 2 nhóm sau:
a) Hoạt động ảnh hưởng ngành kinh doanh:
Với bất kỳ ngành nghề kinh doanh nào cũng có những cơ hội và nguy cơ, đồng thời thị trường và xu hướng kinh doanh hiện tại cũng ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.

Vì thế bạn phải nghiên cứu, phân tích được những yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh sắp tới của công ty là gì bao gồm cả: công nghệ, kinh tế, chính trị, hoạt động xã hội…. từ đó xác định được nguy cơ hay cơ hội và đánh giá được mục tiêu chiến lược cho công ty hiện tại như thế nào? Phù hợp hay không?
b) Tiềm lực doanh nghiệp hiện tại:
Sau khi đã xác định được thị trường kinh doanh và những ảnh hưởng sắp tới cho ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp. Bạn cần đánh giá và phân tích được những điểm mạnh và yếu của công ty ở tất cả mọi mặt: Quản lý, Marketing, tài chính, hoạt động sản xuất, nghiên cứu và phát triển….

Phân tích càng cụ thể, hiểu được những yếu tố tác động bên ngoài, hiểu được nguồn lực bên trong của doanh nghiệp, từ đó có những phân bổ cho hợp lý để chuẩn bị tinh thần chinh chiến và đưa doanh nghiệp đạt được những mục tiêu cụ thể, thực tế.
2.3 Bước 3: Xây dựng chiến lược
Sau khi bạn đã xác định được mục tiêu, đánh giá được thực trạng cụ thể thì tiến hành tới bước lựa chọn và xây dựng chiến lược cụ thể cho doanh nghiệp. Trong bước xây dựng chiến lược này bạn sẽ thêm một phần xác định và cụ thể hóa các mục tiêu ở bước ban đầu với những câu hỏi sau đây:
  • Mục tiêu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần đạt là gì? Cụ thể hóa và lượng hóa được.
  • Đối thủ cạnh tranh là ai? Những yếu tố tác động bên ngoài ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh này là gì?
  • Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là gì? Tiềm lực doanh nghiệp hiện có là gì?
2.4 Bước 4: Chuẩn bị thực hiện chiến lược kinh doanh
Để thực hiện được chiến lược kinh doanh hiệu quả bạn cần phải có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, phân bổ nguồn lực, tài chính, nhân sự…. mọi thứ trong từng giai đoạn phù hợp. Chia nhỏ ra từng chiến lược ở mỗi giai đoạn từ đó có chiến thuật phù hợp để triển khai.
2.5 Thực hiện kế hoạch chiến lược
Sau khi đã chuẩn bị đầy đủ doanh nghiệp có thể bắt tay vào thực hiện kế hoạch chiến lược cụ thể. Trong quá trình thực hiện có thể có sự thay đổi nhưng cần linh hoạt, rồi vẫn bám sát vào chiến lược “xương sống” của doanh nghiệp để đạt được những mục tiêu trong từng giai đoạn nhất định.
2.5 Bước 5: Đánh giá và kiểm soát kế hoạch
Bước cuối cùng trong chiến lược kinh doanh và đánh giá và kiểm soát kế hoạch. Đây là bước quan trọng để xác định xem chiến lược kinh doanh có phù hợp, có mang lại những lợi ích cho doanh nghiệp hay không.
Quá trình đánh giá và kiểm soát kế hoạch chiến lược kinh doanh cần thực hiện xuyên suốt trong cả quá trình thực hiện chiến lược kinh doanh để có những bổ sung, điều chỉnh kịp thời, đúng thời điểm để mang lại những hiệu quả nhất định.
3. Các lưu ý để có chiến lược kinh doanh thành công
Để có một chiến lược kinh doanh thành công thì cần rất nhiều yếu tố tác động đến. Sau đây là những yếu tố quan trọng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành bại của một chiến lược trong các doanh nghiệp hiện nay mà bạn không thể bỏ qua.
3.1 Xác định và tìm hiểu về đối thủ
Ông bà đã dạy: biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng! Vậy nên bạn nên nghiên cứu kỹ những đối thủ của mình họ đang hoạt động như thế nào? Họ đang đạt được những thành tưu gì? Khách hàng của họ là ai….
Bạn tìm hiểu được càng nhiều thông tin, bạn càng có thêm những dữ liệu quan trọng để hoàn thành chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Vì thế đừng sợ tốn thời gian ở những bước này nhé.
3.2 Lưu tâm và chú ý đến dòng tiền của doanh nghiệp
Dòng tiền là sự sống còn của chiến lược kinh doanh, của doanh nghiệp. Hiện nay đã có rất nhiều đơn vị kinh doanh khởi nghiệp bị “sụp” ngay ở bước không quản lý được dòng tiền tốt.
Vì thế, giám sát dòng tiền chặt chẽ, tối ưu vận hành để chi phí thấp nhất, và luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp bất trắc. Suy cho cùng, kế hoạch kinh doanh có tốt đến đâu thì nó cũng là 1 dự báo cho tương lai, và không có gì đảm bảo 100% cả, đặc biệt khi bạn có một đối thủ mạnh hoặc diễn biến kinh tế vĩ mô phức tạp.
3.3 Cập nhật thông tin thị trường mới liên tục
Thương trường luôn thay đổi từng ngày, ngoài việc tập trung phát triển dài hạn, xây dựng nền móng vững chắc cho công ty, bạn cần phải cập nhật những thông tin mới của thị trường để nắm bắt được xu hướng tương lại là gì?
Nếu bạn cố chấp đứng yên một chỗ hoặc đi ngược với xu hướng của thời đại, chắc chắn doanh nghiệp bạn sẽ gặp khó khăn và thậm chí có thể bị đào thải. Việc linh hoạt trước những thay đổi của ngoại cảnh là cần thiết và nên được quan tâm trong các bản đề xuất chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
3.4 Áp dụng công nghệ mới
Công nghệ đang thay đổi mọi mặt của cuộc sống, nên nó cũng có thể giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động hiệu quả hơn. Có rất nhiều phần mềm quản lý, hỗ trợ vận hành doanh nghiệp cực kỳ tốt để giúp ích cho doanh nghiệp, cớ sao không áp dụng để tạo bàn đạp cho sự phát triển doanh nghiệp nhanh hơn đúng không nào.
3.5 Bắt đầu với thị trường ngách
Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh thì có thể nghiên cứu đối thủ, tổng quan thị trường và chọn ra hướng thị trường bách để phát triển kinh doanh. Thông thường với thị trường ngách thường tốn ích chi phí hơn, đặc biệt nếu bạn biết có thể mất rất ít chi phí nếu bạn nhớ các điều sau:
  • Cung cấp một sản phẩm độc đáo cho nhóm khách hàng nhỏ.
  • Hiểu các nhu cầu chuyên biệt của nhóm khách hàng này
  • Truyền được đúng thông điệp
3.6 Chú ý phản hồi của khách hàng
Mục đích của kinh doanh là đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Nên sẽ không có ý nghĩ gì nếu khách không thích và không mua sản phẩm của bạn. Bạn cần liên tục trưng cầu ý kiến khách hàng, xem cảm nhận và đánh của họ về doanh nghiệp, sản phẩm kinh doanh…. Như thế nào để từ đó điều chỉnh để tốt hơn.
3.7 Đưa ra những quyết định có cơ sở
Mỗi quyết định của thành viên trong công ty sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược và sự phát triển của doanh nghiệp. Vì thế bạn cần suy nghĩ kỹ trước khi đưa ra quyết định.
Mọi quyết định phải có những cơ sở, dữ liệu, thông tin, số liệu chất lượng, cụ thể, thiếu đi những nguồn dữ liệu chất lượng doanh nghiệp không thể nào đưa ra những quyết định đúng đắn.
Đồng thời, kinh doanh là bài toán của kế hoạch, tính toán cụ thể, vì thế tuyệt đối không quyết định dựa trên cảm xúc. Những quyết định mang tính cảm xúc sẽ đưa doanh nghiệp tới với một ván cờ may rủi, nơi thành công và thất bại chỉ cách nhau bằng một sợi dây chỉ mong manh.
4. Dịch vụ tư vấn thành lập doanh nghiệp – khởi nghiệp
Tân Thành Thịnh là công ty chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn thành lập doanh nghiệp cho mọi cá nhân, tổ chức có nhu cầu thành lập công ty, đặc biệt là khởi nghiệp.
 
Với hơn 17 năm kinh nghiệm, chúng tôi cam kết hỗ trợ 100% hồ sơ thành lập công ty chính xác và đảm bảo thành công, giúp doanh nghiệp nhanh chóng đi vào hoạt động kinh doanh.
Đến với Tân Thành Thịnh, bạn hoàn toàn an tâm bởi đội ngũ nhân sự chúng tôi sẽ tư vấn và đồng hành trong mọi vấn đề pháp lý trước – trong – sau khi thành lập, đặc biệt tư vấn những vấn đề liên quan về vốn điều lệ, tên công ty, trụ sở doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh…. Để đảm bảo quyền lợi tối đa cho doanh nghiệp, hạn chế những thay đổi và rủi ro về sau.
Đội ngũ nhân sự Tân Thành Thịnh sẽ đại diện doanh nghiệp làm việc với cơ quan ban ngành nhà nước cho đến khâu cuối cùng, hoàn tất mọi hồ sơ và cung cấp giấy phép đăng ký kinh doanh tận nơi cho doanh nghiệp.

Nếu bạn đang có nhu cầu thành lập công ty? Bạn đang không biết bắt đầu từ đâu hoặc đang gặp khó khăn trong việc chuẩn bị hồ sơ, làm việc với cơ quan nhà nước… thì đừng ngần ngại liên hệ ngay Tân Thành Thịnh để được tư vấn và hỗ trợ nhé.

Đến với Tân Thành Thịnh bạn hoàn toàn an tâm bởi:
  • Hỗ trợ tư vấn chi tiết các thông tin quan trọng, cần thiết khi thành lập doanh nghiệp như: đặt tên công ty không trùng lặp, địa chỉ đặt trụ sở chính, người đại diện pháp luật, ngành nghề đăng ký kinh doanh, hướng dẫn kê khai mức vốn điều lệ phù hợp nhất với doanh nghiệp….. theo đúng quy định pháp luật.
  • Hồ sơ chính xác, cam kết 100% thành công.
  • Tiết kiệm thời gian, chi phí cho doanh nghiệp.
  • Giá cả ổn định, không phát sinh thêm chi phí khi sử dụng dịch vụ.
  • Tân Thành Thịnh hỗ trợ doanh nghiệp công bố nội dung đăng ký doanh nghiệp lên cổng thông tin điện tử quốc gia, khắc con dấu công ty và công khai mẫu dấu đúng quy định và thời gian sau khi thành lập doanh nghiệp.
Đã có rất nhiều doanh nghiệp đi vào hoạt động ổn định và hoàn toàn không còn lo lắng gì về các vấn đề pháp lý, hồ sơ chứng từ khi thành lập công ty tại Tân Thành Thịnh, còn bạn thì sao? Nếu bạn đang có nhu cầu thành lập công ty với tất cả mọi loại hình doanh nghiệp thì liên hệ ngay chúng tôi để được tư vấn, hỗ trợ.
 

 Các bạn xem thêm bảng giá thành lập công ty trọn gói


Mọi thông tin chi tiết xin vui lòng liên hệ:

Công ty TNHH Tư Vấn Doanh Nghiệp - Thuế - Kế Toán Tân Thành Thịnh
  • Địa chỉ: 340/46 Quang Trung, Phường 10, Quận Gò Vấp, TP HCM
  • SĐT: 028 3985 8888 Hotline: 0909 54 8888
Đăng ký nhận báo giá

Thông tin khác

Cách nộp hồ sơ đăng ký kinh doanh qua mạng 2021
Cách thức thành lập công ty tnhh và cổ phần
Thành lập công ty có cần bằng cấp không?
So sánh giải thể và phá sản doanh nghiệp
Đăng ký hộ kinh doanh cá thể Phú Quốc
So sánh công ty TNHH 1 thành viên và công ty tnhh 2 thành viên
Hiện bản đồ Ẩn bản đồ